「究極の営業プログラムフォロー」での佐藤先生のアップの写真です。
今日は「究極のプログラムフォロー」の質疑応答の一部をご紹介いたします。
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Q:ニーズ・シーズ・神シーズについてお尋ねします。
シーズと神シーズの違いがよく分からないのですが、教えてください。
佐藤先生
健康で考えるなら、どこかが痛いとするなら、その痛みを止めてくれる。
傷口を手当てしてくれる。
これが「ニーズ」です。
ニーズは、病気とか怪我とか、人によって違います。
でも健康になりたいというのは、みんな同じです。
それは「シーズ」です。
「神シーズ」というのは、この地球上に生まれたこの生命を存続していきたい。
そういうのが「神シーズ」です。
ニーズ・シーズ・神シーズは全部欲求です。
人間の欲求。
人類の欲求と言ってもいい。
欲求に答えて答えて答えまくるということです。
相手の欲求しないものをガンガン売り込んだら、それを押し売りと言います。
欲求に答えていくことが大事な事です。
